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　　mg电子不朽情缘游戏ღღღ。不朽情缘官方网站ღღღ。mg不朽情缘官网ღღღ！控股集团不朽情缘appღღღ。直播行业蓬勃发展的当下ღღღ，消费者需求和观念正在发生深刻变化ღღღ。经济增速放缓ღღღ，直播商业模式成熟且监管趋严ღღღ，相比过去盲目冲动下单ღღღ，消费者正变得更为理性ღღღ，寻求产品质量ღღღ、性能与价格的有效平衡ღღღ。

　　为探寻直播电商消费力的变迁ღღღ，北京商报记者与交个朋友副总裁兼电商学苑联合创始人李牧人进行了独家对话ღღღ。李牧人指出ღღღ，当下消费者呈现出明显的矛盾型消费升级ღღღ，既要精打细算又要犒赏自己ღღღ。为了应对近年来直播用户需求ღღღ、供应链管理ღღღ、流量成本等多维度变化ღღღ，交个朋友对人货场进行了重塑ღღღ。

　　李牧人认为ღღღ，2025年是行业去泡沫的硬仗之年ღღღ，三个关键词决定企业生死ღღღ，即深水区作战能力ღღღ、小生态闭环能力ღღღ、AI工业化能力ღღღ。

　　北京商报ღღღ：从去年至今ღღღ，您所在的行业或是负责的业务领域中ღღღ，出现了哪些新的消费需求？它们呈现出怎样的特征？是潜伏已久还是凭空产生的？

　　李牧人ღღღ：消费者现在既要精打细算又要犒赏自己ღღღ，呈现出明显的矛盾型消费升级ღღღ。首先ღღღ，消费者既要源头低价ღღღ，又要品质保障ღღღ。以前用户可能看到低价就下单ღღღ，现在会追问为什么便宜？是不是偷工减料？这类需求倒逼我们扎根产业带ღღღ。

　　其次ღღღ，消费者既要跟风潮流ღღღ，又要小众标签ღღღ。比如年轻人热衷追爆款mg不朽情缘电子游戏ღღღ，但拒绝撞款ღღღ。去年我们推的曹县汉服新势力系列ღღღ，把爆款元素和独家刺绣结合本溪棋牌ღღღ，单场卖出10万件ღღღ。用户评论说ღღღ：刷到三个博主穿同款本溪棋牌ღღღ，但我的刺绣是定制款mg不朽情缘电子游戏mg不朽情缘电子游戏ღღღ，赢了ღღღ！

　　我们还关注到ღღღ，消费者既要快速决策ღღღ，又要深度参与ღღღ。他们不想看3小时直播等优惠ღღღ，但希望关键信息一秒直达ღღღ。我们给某新锐美妆品牌做测试ღღღ，直播间右上角实时显示成分党百科ღღღ，用户停留时长提升40%ღღღ，转化率翻倍ღღღ。这说明用户不是没耐心ღღღ，而是讨厌无效信息ღღღ。

　　其实这些需求并非突然出现ღღღ，而是疫情后消费理性化ღღღ、兴趣圈层化的必然结果ღღღ。就像罗老师（罗永浩）常说的ღღღ：用户不是变抠门了ღღღ，而是更懂得为真实价值买单了ღღღ。

　　李牧人ღღღ：在当前的市场环境下ღღღ，我们也面临着诸多挑战ღღღ，例如用户需求的精细化ღღღ、供应链管理的复杂性ღღღ、流量成本的不断攀升ღღღ、自然流获取难度的增加等mg不朽情缘电子游戏ღღღ。为了应对这些挑战ღღღ，我们在业务模式和运营策略上作出了诸多调整ღღღ。我们核心做了三件事ღღღ，用人货场重塑打个比方ღღღ。

　　首先ღღღ，在人方面ღღღ，不再依赖单一主播ღღღ，而是培养专家型主播矩阵ღღღ。通过大小号及分销联动ღღღ，实现了商品销售的高增长ღღღ。

　　在货方面ღღღ，我们也从全网最低价调整为强调独家价值感ღღღ，用朋友云系统抓取小红书mg不朽情缘电子游戏ღღღ、抖音热点ღღღ，48小时反向定制新品ღღღ。

　　最后ღღღ，在场方面ღღღ，我们也从叫卖式直播发展为内容便利店ღღღ。用户像在便利店快速找货ღღღ：短视频是货架标签（30秒说清核心产品买点）ღღღ，直播间是自助收银台（优惠透明无需蹲守）本溪棋牌ღღღ。

　　北京商报ღღღ：有声音认为ღღღ，2025年是真正历练企业业务实力的一年ღღღ，您如何思考和判断行业的发展趋势？

　　李牧人ღღღ：2025年ღღღ，直播电商行业将迎来深刻变革ღღღ，成为企业实力的试金石ღღღ。今年是去泡沫的硬仗之年ღღღ，三个关键词决定生死ღღღ，即深水区作战能力ღღღ、小生态闭环能力ღღღ、AI工业化能力ღღღ。

　　深水区作战能力的意思是ღღღ，过去在流量红利期狗刨也能浮ღღღ，现在得会深潜mg不朽情缘电子游戏ღღღ。我们内部推行全员十二问ღღღ，每个运营必须回答用户为什么深夜刷到你？退货率高的商品真正痛点是什么？等问题ღღღ，逼团队离开数据表象ღღღ，洞察人性本质ღღღ。

　　我们还发现ღღღ，单打独斗没出路ღღღ。因此ღღღ，在小生态闭环能力上ღღღ，我们正在试验产业带+品牌+直播间铁三角模式ღღღ，例如辽宁兴城泳装产业带ღღღ：直播间根据用户身材数据反馈给工厂改进版型ღღღ，品牌方提供设计专利ღღღ，最终一件泳衣从设计到上架仅7天ღღღ，退货率从35%降到8%ღღღ。

　　AI工业化能力同样重要ღღღ。AI技术正在重塑直播电商的底层逻辑ღღღ。不是简单用AI写文案ღღღ，而是重塑流程ღღღ。此外ღღღ，AI不仅能够计算出消费者偏好ღღღ，还能够通过各种综合因素ღღღ，如购物周期ღღღ、天气情况ღღღ、生活习惯等自动推断出特定消费者在某一时间段内最有可能购买的商品ღღღ。

　　北京商报ღღღ：追逐并满足用户的新需求ღღღ，为业务带来了哪些明显改变？行业又出现了哪些新变化？您有哪些宝贵经验想分享？

　　李牧人ღღღ：在直播电商行业快速迭代的背景下ღღღ，用户需求已从单纯的低价转向对源头好物的品质追求和品牌成长的深度参与ღღღ。

　　目前我们已深入全国21大核心产业带本溪棋牌ღღღ，如广东顺德家电ღღღ、辽宁兴城泳装等ღღღ，与源头工厂建立战略合作ღღღ。例如ღღღ，与广东佛山家具产业带ღღღ、温州温岭鞋服工厂店合作ღღღ，通过工厂—直播间—消费者直供模式ღღღ，实现成本降低30%—50%ღღღ。2024年ღღღ，此类商品在直播间复购率提升至45%ღღღ，验证了消费者对高性价比+源头保障的强需求ღღღ。

　　其次本溪棋牌ღღღ，我们也在帮品牌把流量玩得更聪明ღღღ。利用AI基于热点自动生成带货短视频引流ღღღ，引导观众加入品牌的会员体系ღღღ。今年我们直播间孵化的3000多个爆款里ღღღ，七成都是全新品牌ღღღ，相当于每三个新品就有一个能跑出来ღღღ。

　　直播电商已进入用户价值深耕时代ღღღ。通过技术ღღღ、数据和生态的深度融合ღღღ，交个朋友与行业一起从流量转化向价值创造进化ღღღ。

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